中古の服、値段はどう決めればいいか

執筆：内　治子（リユース事業部／フリマ販売アドバイザー）　8年間で19,448点を自分の手で出品・梱包・発送してきた経験にもとづいて書いています。

値付けで迷ったら、同じブランド・同じアイテムが実際にいくらで売れたかを見るのが最も確実です。当社は19,448件の落札価格をすべて公開しているので、まずそれを調べてから決めてください。ここでは、そのうえでの考え方を書きます。

まず現実を知る：7割が2,000円未満

中古の衣類がいくらで売れているか、実際の分布です。

〜499円1,777件 9.1%

500〜999円4,904件 25.2%

1,000〜1,999円7,073件 36.4%

2,000〜4,999円4,551件 23.4%

5,000〜9,999円868件 4.5%

10,000円〜275件 1.4%

71%が2,000円未満に収まっています。「ブランド物だから高く売れるはず」という期待は、多くの場合そのとおりにはなりません。 1点あたりの中央値は1,000円です。

5,000円を超えた984件が、どのアイテムだったかです。

スーツ・セットアップとワンピースが突出しています。一度しか着ていないフォーマル用品が、状態の良いまま出てくるためです。逆にTシャツやカットソーは、新品でも安く買えるため高値はつきにくくなります。

相場を見るときは中央値を基準にしてください。平均は一部の高額品に引っ張られて、実感より高く出ます。

当社の全データでも、中央値1,000円に対し平均は1,824円で、 1.8倍の開きがあります。平均を基準に値付けすると、多くの場合高すぎます。

販売額がそのまま手元に残るわけではありません。メルカリ・ヤフオクとも販売手数料は10%前後、これに送料がかかります。

当社が負担してきた送料は1件あたり中央値198円でした。 1,000円で売れた場合、手数料100円と送料200円ほどを引くと手元は700円前後です。この感覚を持って値付けすると、出したあとで後悔しません。

値下げはいつでもできますが、値上げは売れ行きを止めます。相場の少し上から出して、2〜3週間動きがなければ下げる。この順番が無難です。

ただし売り時の時期は待ってくれません。スーツを1月に売りたいなら、12月中旬には出しておく必要があります。売れるまで中央値37日かかるためです。

本文の数字は、当社が委託販売として実際に出品し落札が成立した 19,448件の記録から算出しています。推定や一般論ではありません。

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