売れる写真と説明文のつくり方

執筆：内　治子（リユース事業部／フリマ販売アドバイザー）　8年間で19,448点を自分の手で出品・梱包・発送してきた経験にもとづいて書いています。

中古品はお店で手に取れません。写真と説明文が商品そのものです。高い機材は要りません。19,448点を出品してきて分かった、最低限おさえる点を書きます。

写真は昼間の窓際で撮る

スマートフォンで十分です。撮影ボックスも照明も、最初は要りません。

同じ服でも、シワがあるだけでくたびれて見えます。アイロンをかける必要はありませんが、手で伸ばして形を整えてから撮るだけで印象が変わります。

ハンガーにかけて一晩おくと、たいていのシワは落ちます。

買い手はブランド名・アイテム名・サイズで検索します。この3つが入っていないと一覧に出ません。

当社の記録でもサイズの記載があるものが83%、 色の記載が84%を占めます。タグが切れていても、実寸を測れば書けます。

表示サイズのMと、実際のMは違います。 肩幅・身幅・着丈・袖丈の4つを測って書くと、サイズ違いの返品が減ります。

平らな床に置いて、メジャーで測るだけです。「着用感」の説明より、数字のほうが伝わります。

汚れや毛玉を書かずに売ると、評価と返品で結局は損をします。 写真に撮って、文章でも場所を書く。これが最も安全です。

むしろ正直に書いたほうが売れます。「袖口に薄い汚れがありますが、着用時は目立ちません」のように、 状態と、それが実用上どう影響するかをセットで書くと納得されます。

「ノークレームノーリターンでお願いします」といった一文は、 買い手を不安にさせるだけで効果がありません。各サービスの規約が優先されるため、書いても免責にはなりません。

その行数があるなら、実寸や状態の説明に使ったほうが売れます。

本文の数字は、当社が委託販売として実際に出品し落札が成立した 19,448件の記録から算出しています。推定や一般論ではありません。

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